TMA Competentie

Onderhandelen

Optimale resultaten boeken bij gesprekken met tegenstrijdige belangen, zowel op inhoudelijk gebied als op het gebied van het goed houden van de relatie.

Indicatie ontwikkelbaarheid: Onderhandelen is makkelijk ontwikkelbaar als op de drijfveren DoelgerichtheidDominantie en Sociale empathie hoog gescoord wordt

Gedragsvoorbeelden:

  • Besteedt aandacht aan zowel verbaal als non-verbaal gedrag van de andere partij.
  • Gaat onderhandelingsgesprekken goed voorbereid in.
  • Gaat tijdens onderhandelingen goed met bezwaren om.
  • Weet wat de eigen doelstellingen zijn en houdt hier aan vast.

Kan jouw organisatie wel wat meer Onderhandeling gebruiken?

Kan jouw organisatie wel wat meer onderhandeling gebruiken?

WhatsApp chat